开网店怎样提高店铺转化率?
开网店多多少少都会涉及推广,引流增加曝光度的目标都是为了促成订单交易,如果一味地推广却没有转化,既不能给店铺带来收益,推广消耗的成本也白费了。花了钱却没有效果,这个问题让商家头疼不已。
转化率通俗来讲就是:下单用户与进店用户之间的比例。转化率和流量两者相辅相成,店铺有了一定的转化率流量自然也就来了,店铺有流量的时候才有机会实现转化率。这两者的前提是店铺的基础要做好,拿新生电商平台拼多多来说,用户量快速增长的背后隐藏着更大的商机,拼多多平台提高店铺转化率,要在用户定位、主图优化和评价等方面多下功夫。
精准的用户定位是很多商家容易忽略的,乍一看觉得对转化率影响不大,其实在引流的过程中,没有精准的用户定位,引流而来的用户并不是目标消费群体,怎么会有转化率呢?流量越精准转化率越高,同样的产品,针对不同喜好和来源的消费者,会出现截然不同的转化率。紧紧抓住意向用户,用户对此产品认可才有购买欲,流量匹配他的需求,成交率会很高。
现在很多人属于视觉性购物,漂亮的主图让消费者有更大的兴趣点击产品。主图是最先吸引眼球的,将产品的特点在主图中展现出来,既要美观也要个性化。主图重点和关键词相呼应,消费者用关键词搜索产品,想看到的是将关键词具体展现出来的主图,打造视觉性的营销。
也许购物时你不会看详情页,但你会看评价!看到多条差评那肯定会影响转化,没有人会下单差评多的产品,商家要重视差评,及时解决。反之优质的买家秀会增强消费者的信任,带实拍图的长文字评价,更具有真实性。引导消费者发布优质的买家秀,促进转化率。
影响店铺转化率的因素不仅这几点,运营好一个店铺费时费精力,尤其是在流量和累计粉丝群体上,不仅要做好店铺基础的打造和优化,还需要一定的运营技巧,面面俱到为店铺积累转化率。